Dynamic pricing op bol.com: van repricer naar winstgerichte prijs

De meeste repricers hebben één doel: het koopblok winnen door de laagste prijs. Handig — maar het koopblok winnen is niet hetzelfde als het meeste overhouden. Winstgerichte dynamic pricing draait de vraag om: welke prijs levert de hoogste nettowinst?

Het probleem met "laagste prijs"

Een race naar beneden holt je marge uit. Twee verkopers die elkaar onderbieden, verkopen straks allebei met verlies. En omdat de bol-commissie een vast bedrag per prijsklasse bevat, kan een cent lager je ineens in een duurdere commissieklasse duwen — dan lever je dubbel in.

Wat winstgerichte pricing wél doet

De beste prijs is de prijs waar verkoopprijs − commissie − inkoop − advertentiekosten het hoogst is, binnen de grenzen van wat de markt accepteert. Concreet betekent dat:

• Reken met je live commissie per prijsklasse, niet met een gemiddelde.
• Ken je break-even: onder welke prijs verkoop je met verlies?
• Benut commissiekortingen: een tijdelijke verlaagde commissie verandert de optimale prijs.
• Stel een min- en maxprijs in zodat de automatisering nooit onder je bodem zakt.

Een voorbeeld

Stel, de laagste marktprijs is €18,50 en jij houdt daar €6,10 netto op over. Bij €19,99 — net onder een psychologische grens en binnen een gunstige commissieklasse — houd je €7,80 over. Je verkoopt misschien iets minder volume, maar per stuk fors meer. De optimale prijs zit zelden op het absolute minimum.

Repricer of winstgerichte pricing?

Een repricer is prima om het koopblok te bewaken op sterk concurrerende EAN's. Maar laat hem sturen op nettowinst, niet alleen op de prijs van de concurrent. Anders optimaliseer je jezelf de verliezen in.

MarktA stelt prijzen voor op basis van je live commissie en echte marge — een winstgericht alternatief voor een kale repricer. Bekijk hoe het werkt.